本文作者:优唯

「跨境必知」做跨境电商独立站需要多少成本?

「跨境必知」做跨境电商独立站需要多少成本?摘要: 之前 店匠SHOPLAZZA 为大家介绍了独立站是什么,独立站的优势已经被越来越多跨境电商卖家熟知,也更好地理解独立站的运作方式。所以,如果准备开拓独...

之前 店匠SHOPLAZZA 为大家介绍了独立站是什么,独立站的优势已经被越来越多跨境电商卖家熟知,也更好地理解独立站的运作方式。所以,如果准备开拓独立站渠道,需要准备多少资金?今天 店匠SHOPLAZZA 分析一波,盘点做独立站需要的启动资金、耗费的时间成本。

其实任何生意说到成本问题都需要分阶段,不同阶段的投入重点都不同,店匠SHOPLAZZA 会从前期准备、第一笔订单出单、长期运营三个阶段为大家一一分析。

一、前期准备

1.科学上网

跨境电商独立站需要与海外消费者打交道,选品、引流、售后等流程无不需要了解海外消费者习惯、与海外消费者沟通,所以科学上网是第一步,懂的都懂。

成本 :约 5 美金-10 美金/月

2.购买域名

域名是跨境电商独立站与第三方平台的最大不同特征。不仅是拥有属于自己品牌的独立域名,独立站后期的推广引流和运营都和域名息息相关。

域名可以选择原有的品牌名,同时,为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”,一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

如何挑选域名?在哪里购买域名?可以参考 店匠SHOPLAZZA 往期文章做好独立站的前提,先拥有一个好域名。

「跨境必知」做跨境电商独立站需要多少成本?

(做跨境电商独立站,选择.com结尾的顶级域名)

域名的价格根据需求来定,越容易被记住或字母越短的域名越贵。店匠SHOPLAZZA 随手试了一个域名,可以看见价格基本在 100 人民币/年。

成本 :约 100 人民币/年

3.独立站建站

独立站最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览,最后进行加购付款。购买了域名还需要做个网站。

目前的解决方式有两种:第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发,并进行日常维护;另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站,很大程度上降低建站的技术门槛,服务器维护也交给 SaaS,是被广大卖家接受的方式。

我们以被更多卖家接受的第二种建站方式来举例,店匠SHOPLAZZA 为卖家提供一站式零编程的 SaaS 建站系统,大大降低卖家做独立站的建站门槛,而且费用透明。

「跨境必知」做跨境电商独立站需要多少成本?

建站费用分为订阅费和抽佣,每个月固定的订阅费 28 美元起,版本越高,相对应的抽用比例会越低。所以根据不同独立站的经营状况,可选择相对应对合适版本。

成本 :28 美金/月

4.绑定支付

独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环,所以在独立站建站时需要绑定支付。

对于独立站来说,PayPal和信用卡是独立站支付的基本标配。PaPal 申请企业账户不收费,后期会在每笔订单中抽佣,而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费+年费+抽佣」,所以前期如果开通信用卡收款渠道,则会有大概 5000-10000 人民币左右的前期支出。

「跨境必知」做跨境电商独立站需要多少成本?

(PayPal收费标准)

也有商家只是为了尝试独立站,只绑定 PayPal 收款渠道也可以跑起来(不过对转化率有影响)。

成本 :0-10000 人民币(根据实际情况而定)

5.独立站店铺装修

独立站店铺装修之后就可以面向消费者,并基本完成独立站渠道的销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。

一方面店铺装修会用到很多模板与插件,部分独立站建站 SaaS 会对此额外收费,费用一般在 10-50 美金/月。值得一提的是,店匠SHOPLAZZA 独立站建站系统中的所有插件和模板都是免费提供,不额外收费,所以使用 店匠SHOPLAZZA 建站的独立站商家可以不必考虑这部分成本。

另一方面是时间成本,这是由店铺装修所需要的图片、视频等平面素材带来的,在有完整素材和品牌视觉规范的情况下,店铺装修并不会花费很长时间。

成本 :视情况而定

6.采购

如果在供应链端采用先囤货再出货的方式,会出现第一批货款以及仓库管理费。如果采用 Dropshipping 的无货源模式,这部分费用会在第二阶段出单后才支出。

不清楚 Dropshipping 是什么?欢迎了解独立站稳赚的四种模式。

成本 :视情况而定

二、第一笔订单出单

第一笔订单出单,随之而来的成本包括流量成本(营销成本)、物流成本,除此之外还会有前面提到的建站平台、支付渠道的抽成。

1.流量成本

独立站订单从哪里来?独立站不自带流量,需要通过各种方式引流,引来的流量通过独立站转化才成为订单。当然不同的引流方式所需要的成本也不相同,见效直观且快速的独立站引流方式是广告投放.

「跨境必知」做跨境电商独立站需要多少成本?

(独立站流量来源的方式)

广告投放主要是指 Facebook、Google 等社交媒体、搜索引擎中的投放。以 Facebook(后文简称 FB)广告投放为例,一般开户免费,但需要充 1000 美金才能开户。

运营社交媒体、开展红人营销、联盟营销、完善搜索引擎 SEO 也能为独立站带来流程,甚至有的独立站 70% 流量来源于 SEO,但相对来说是个漫长的过程,需要时间的不断持续投入,所以 店匠SHOPLAZZA 在这里就不赘述了。

店匠SHOPLAZZA 提示:第一笔订单出单时重点关注流量成本,除掉前期的固定开支,商户并不是稳赚。以广告投放为例,即使不同的行业情况不同,一般投放的 ROAS 一般达到 2 甚至是 2.5 才能收支平衡。

2.物流成本

物流受到的影响因素会很多,成本的变动幅度很大。

独立站商家一般会通过空运小包(5KG以下)方式进行发货,一般成本在 60-100 人民币。

如果商品体积、重量较大,卖家会考虑海外仓,这就又是另外一种计费方式了。

三、收支平衡甚至盈利

其实到了这个阶段就是不断地为独立站引流、出货,进而扩大规模实现更大价值的过程。这一过程中的具体成本会根据选择模式、行业而不同。不过 店匠SHOPLAZZA 为大家总结了其中可能会涉及到的部分:

-因为退换货而带来的额外服务成本

-因为结汇带来的手续费用

-谨防诈骗、争议订单折损

给大家透露一个数据,正常运营的独立站,如果一笔订单卖 100 美金,其中商品成本+物流成本最好不要超过 40 美金。

讲到这里,做独立站需要的成本是不是在你接受的范围呢?店匠SHOPLAZZA 祝看到这里的每一位卖家爆单连连,持续大卖!

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/9419.html发布于 05-04
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