本文作者:优唯

年营收超25亿,独立站大卖“燃”到海外了

年营收超25亿,独立站大卖“燃”到海外了摘要: “盲盒文化”正在被中青年所接受,它代表了时尚、潮流,目标群体集中在18-35岁的女性。说起中国潮流玩具文化的...

“盲盒文化”正在被中青年所接受,它代表了时尚、潮流,目标群体集中在18-35岁的女性。说起中国潮流玩具文化的开拓者及主要推广者不得不提到泡泡玛特,泡泡玛特以其设计师、零售渠道和产业链的竞争优势出圈,其知名的IP有Molly、Dimoo等。点击开启独立站运营之旅

据Molly了解,截至当前,泡泡玛特已经经历了9次融资,融资金额超1亿美元,于2020年12月11日在香港IPO上市。泡泡玛特的海外销售早期主要依靠亚马逊,后来自己做了独立站,跨境电商销售模式其实已经比较成熟。点击咨询独立站建站服务

年营收超25亿,独立站大卖“燃”到海外了

国内业务收紧,向国际扩张刻不容缓

在2020年的财报中,Molly能明显感受到泡泡玛特整体的营收增速已经出现下滑的现象。2019年泡泡玛特营收为16.83亿元,环比上涨226.79%;2020年受新冠疫情影响,营收虽然保持增长,但是势头已经不似2019年的迅猛,2020年营收为25.13亿元,环比上涨49.31%。点击查看更多大卖财报动态

从财报看,泡泡玛特渠道收入来源于:1、零售店;2、机器人商店;3、线上渠道;4、批发渠道及其他。零售店及线上渠道是其收入的较大组成部分。

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泡泡玛特线上收入包括天猫旗舰店、泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店以及其他线上渠道。线上渠道的增长主要源于品牌影响力以及会员人数的增加,也包括新增其他电商渠道,例如亚马逊、速卖通、独立站。(点击咨询全球开店服务)

事实上,泡泡玛特在2018年就正式启动了海外业务,已遍布20多个国家和地区,包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。

海外平台包括官方店、韩国、日本、新加坡、法国、速卖通、虾皮、亚马逊美国站。

早期,泡泡玛特线上渠道主要依靠于亚马逊等第三方平台,随着业务的全方位转型,目前已经形成了第三方平台及独立站双管齐下的战略布局,产品销往全球52个国家和地区。

虽说泡泡玛特线下的业务占据了80%的大头,但是,线上渠道的建立是泡泡玛特传递品牌价值、联结会员与品牌之间的重要纽带,它打通了线下与线上,形成了一个完整的闭环,线下会员的信息、线下购买的积分与线上是互通的,打破了消费者的购物限制,无论线上或是线上都能同步使用积分。

作为国内盲盒趣玩的第一股,泡泡玛特为何往国际扩张,泡泡玛特的海外部门副总裁Justin Moon在一次采访中提到了3个原因:

第一个原因是基于国内市场取得的成功经验,他们认为通过国内市场的能力可以在海外市场建立稳固的立足点;

第二个原因是在海外寻找并整合本地市场没有的资源或商业模式,以增强在本地市场的竞争优势;

第三个原因是艺术家在海外的发展潜力是巨大的,全球消费者对艺术玩具的需求很大。

除了以上的三个原因,在Molly看来,国内市场的竞争加剧、潮玩监管政策的收紧、股价的下跌、营收增速放缓等问题也是触发泡泡玛特往海外市场扩张的原因。

本地化运营,目标北美、欧洲市场

据了解,对于海外的营销布局,泡泡玛特非常重视本地化,他们认为一个品牌的本土化包括了管理方法的本土化、人力的本土化和产品的本土化。

他们有几个由本地团队运营的社交媒体平台,根据当地受众的喜好,创建喜好的内容。

此外,他们会为特定国家或地区开发更多独家产品版本,以与当地受众建立更多联系。未来,他们将在每个国家或地区调整他们的产品组合,以更好地适应每个目标消费者的偏好。目前其官方店“global.popmart.com”近三个月网站访问总量为515.6K,环比11月,12月的流量减少了 5.06%,为172.8K。

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图源:similarweb

12月向 global.popmart.com推送流量最多的国家是美国 ,占比49.91%;其次是加拿大,占比13.34%。

泡泡玛特根据收入水平及消费者行为选择了主要的目标国家和地区。2020年,泡泡玛特约有80%的海外销售额来自亚洲和东南亚,而北美和欧洲拥有很大比例的亚洲消费者,基于在亚洲和东南亚的成功经验,他们制定了进军北美和欧洲市场的战略。

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图源:similarweb

根据分析显示,global.popmart.com的受众对计算机电子与技术 社交网络和在线社区和shopping感兴趣。

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图源:similarweb

其网站营销渠道的布局,很大一部分的流量来源于关键词搜索广告,占比高达59.75%,其中产生自然流量的关键词占比高达86.22%,付费关键词产生的流量仅占13.78%;直接访问为其带来28.36%的流量,可见其网站大部分是由自然流量产生。社交媒体带来的流量占比为7%。

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图源:similarweb

社交媒体的布局以YouTube、Facebook为主,占比分别为50.22%、30.41%。

经Molly查询,其YouTube账号于2019年4月2日注册,当前粉丝量为3370,已产生190万次观看。

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图源:POP MART YouTube账号

播放量最高的一个视频达90万次的观看,是Bunny Christmas 聖誕系列,它一共展示了10组的造型,包含兔子、圣诞树、雪人、麋鹿等造型,造型别致可爱。

值得一提的是,新年伊始,POP MART 在YouTube策划了一档全新的盲人开箱节目,他们将邀请不同的嘉宾参与这个节目,在节目中让嘉宾进行盲人开箱游戏,通过触摸,猜测盲盒中的人物是什么,直到他们打开盒子才知道里面的特定玩具,游戏过程中充满了悬念于兴奋感,让人期待嘉宾在游戏过程中与盲盒产生的化学反应。

于2022年2月2日进行第一集首播,共10分钟,邀请了嘉宾 Shay Marie 进行拆箱,从目前的观看数据来看,播放量为350,数据并不是太理想,不过对于盲盒爱好者显然是一个特别好的体验,从屏幕中都能够感受到开盲盒的个中乐趣。

同年4月POP MART也注册了Twitter,目前有4270的关注者,共发布了1021条推文。更新周期为1天1-2条,或2-3天发布更新一条,暂无明显的规律,发布内容多为其周边产品。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/9439.html发布于 05-05
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