本文作者:优唯

个人跨境电商怎么做?

个人跨境电商怎么做?摘要: 很多跨境电商从业者应该都思考过这样一个问题:个人跨境电商怎么做?。这个问题在知乎有3万多关注者,更是被浏览了71万+。。。那一个人可以从事跨境电商吗?当然是可以...

很多跨境电商从业者应该都思考过这样一个问题:个人跨境电商怎么做?

这个问题在知乎有3万多关注者,更是被浏览了71万+。

个人跨境电商怎么做?

那一个人可以从事跨境电商吗?当然是可以的。网络时代一大便利就是你再也不用线下开店,只要一台电脑,就可以买遍全球,卖遍全球。开店不难,难的是怎么运营。下面我们就从开店开始一步步和大家探讨一下个人怎么做跨境电商。

一、开店

1、开店前要准备的资料

可以正常使用的邮箱、公司名称、地址、联系信息、双币卡(一定要支持美元)、注册主体的公司资质、国内银行账户。

2、开店流程

点击亚马逊官网,注册站点→根据页面要求填写姓名、邮箱等信息,创新用户→选地址,业务类型,并填写名称和企业名称→填写公司信息→填写个人信息→选择“商城“后填写 “接收付款的账户信息”→填写账单信息→填写店铺信息,含名称及确认商品信息→进入身份验证环节→注册已完成,可立即进入后台进行管理。

需要注意的是,开店的时候使用的电脑、邮箱、IP信息、公司信息、银行卡信息一定要是全新的,不能注册或登录过其他亚马逊店铺,否则就会产生关联,造成封号。如果不能保证网络IP纯净,可以使用【境外通浏览器】,境外通的固定IP功能以及指纹浏览功能可以大大提高账户的安全性,避免产生账号关联。

二、选品

店铺开起来了,就要面临选品,以亚马逊美国站为例:

美国站是所有亚马逊卖家都极为看重的一个站点,它的优势在于:美国是最大的全球零售市场,亚马逊在美国占有一半的市场份额,美国拥有三亿多人口,亚马逊会员数量却已经超过一亿,几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。

美国站选品思维

1、市场调研

在选品之前,一定要提前做好市场调研,也就是想要从事站点的季节气候、节日产品供应、客户的消费需求等,还有不同年龄段,不同阶层消费者的消费习惯以及购买能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。

2、类目数据分析

当找到大致产品类目方向后,就需要继续类目数据分析,可以使用第三方辅助工具【NewAsin】进行分析。

个人跨境电商怎么做?

通过【NewAsin】的市场分析功能,可以产品BSR中的品牌、卖家、销量、销售额等关键数据进行监控分析。

个人跨境电商怎么做?

通过【NewAsin】的市场分析,可以初步对市场准入难度、关键词、价格、评分等有初步的判断。

3、判断产品是否为季节性产品

通常来说,季节性产品在一年的某一段时间内销量很高,但是之后的大部分时间都卖不出去,这类产品是不利于店铺的长期发展的。除了季节性产品外,侵权产品、垄断产品都不要选择。判断是否为季节性产品,可以通过【NewAsin】的产品销售趋势图查看:

个人跨境电商怎么做?

若产品只在每年固定时间销量飙升,其他时间趋近于零,则大概率为季节性产品,入场的时候就需要谨慎对待。

4、站内站外信息辅助

亚马逊站内我们可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas来分析,一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

站外可以借助搜索社交引擎:国外浏览器的搜索趋势可以反映消费者的偏好。所以我们一定要充分利用好谷歌工具,比如说Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。

除此之外还可以利用社交媒体:比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest,后两个尤其适合做服装和美妆推广。国内用户可以借助【境外通浏览器】,利用腾讯云的境外虚拟机技术,可直接访问100+海外社交广告推广平台,后期店铺站外引流推广也可以使用。

个人跨境电商怎么做?

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