本文作者:优唯

白皮书 I 12个DTC案例!教你成功运营独立站

白皮书 I 12个DTC案例!教你成功运营独立站摘要: 根据Adobe Analytics、Numerator 的数据显示,2021年亚马逊“黑色星期五”当日实现销售额15.8亿美,...

根据Adobe Analytics、Numerator 的数据显示,2021年亚马逊“黑色星期五”当日实现销售额15.8亿美,20年为17.1亿美元,同比下降7.6%;而Shopify则在 “黑色星期五”当日实现全球销售29亿美元,较20年24亿美元同比增长21%。在平台业务出现下滑之际,独立站业务增长的脚步依旧不停,这让更多卖家看到了独立站的前景。与平台电商模式不同,独立站开放的生意模式,让卖家能够完全把控生意过程中的“人货场”,并通过持续经营获得品牌积累和沉淀。在中国跨境电商出口行业整体发展势头正猛的环境下,随着SaaS建站技术的不断升级、独立站全链路生态服务的持续完善、运营人才的日渐丰盈,越来越多的跨境卖家开始探索独立站这一赛道。这其中涌现出不少优秀的独立站店铺案例。

有从0到1打造DTC品牌的成长型独立站,比如凭借一款隐形笔记本电脑支架成功众筹数百万美金,在大热的3C品类开创了一个全新的细分类目的MOFT,或是靠旅途中的一个想法开始创业,通过POD模式走向全球的品牌Iconspeak。

有从平台转型独立站,在不断摸索和碰壁中逐渐成长的企业,比如4个月GMV翻30倍的智能家居品牌银舍智能。有从线下转型线上,借助独立站开拓线上零售业务实现销量增长的品牌型卖家,比如占据全球10%美妆市场的澳洲品牌Mecca。

从这些案例里,跨境卖家们可以学习到关于独立站在建站、选品、投放、运营等多方面的技巧和策略,并将他们的成功策略运用到自己的店铺中实现增长。

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