本文作者:优唯

中国跨境卖家“去亚马逊”?不再依赖!独立站机会来了

中国跨境卖家“去亚马逊”?不再依赖!独立站机会来了摘要: 中国跨境卖家正在减少对亚马逊平台的依赖。。中国外贸企业应避免依赖亚马逊。相当长一段时间,中国外贸企业对亚马逊平台依赖度较高。亚马逊...

中国跨境卖家“去亚马逊”?不再依赖!独立站机会来了

中国跨境卖家正在减少对亚马逊平台的依赖。

中国外贸企业应避免依赖亚马逊

相当长一段时间,中国外贸企业对亚马逊平台依赖度较高。亚马逊是全球最受欢迎的跨境电商第三方平台之一,中国外贸企业以入驻亚马逊为主要出海方式。近年来,中国跨境电商企业正在经历“去亚马逊”趋势。

商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所副研究员洪勇写道,“未来,中国外贸企业应避免依赖亚马逊。”洪勇在《人民日报》海外版发表了题为《化解跨境电商渠道的“卡脖子”风险》的评论文章。

中国跨境卖家“去亚马逊”?不再依赖!独立站机会来了

文章列出了高昂且不断增加的流量广告费用、关闭和冻结数百个卖家账户的资金以及无法访问客户核心数据(2021年4月起,亚马逊不再为 FBA卖家提供买家姓名、地址等详细信息。外贸企业很难根据消费者信息来分析消费者偏好,进而开展产品设计和精准营销。)

亚马逊的这些举措导致许多中国卖家被迫停业,“去亚马逊化”的情绪更加激烈。

沃尔玛正在利用这一点。自去年向国际卖家开放市场以来,它已经增加了10,000多名来自中国的新卖家。许多在亚马逊上被暂停的商品现在都在沃尔玛上销售。

然而,建立直接面向消费者的独立站似乎才是首选途径。据《南华早报》报道,深圳商务局甚至为建立独立站的当地跨境卖家提供200万元人民币的补贴。今年早些时候,京东和Shopify也宣布建立合作关系,其中京东将支持优质中国品牌通过Shopify建立DTC渠道。

中国跨境卖家“去亚马逊”?不再依赖!独立站机会来了

除了卖家被禁售、下架商品、冻结店铺等的原因之外,在亚马逊开设店铺还面临着新的挑战。近期,有更多的美国卖家入驻亚马逊。亚马逊的规模比其他市场的总和还要大,而通过直接面向消费者的独立站进行销售是无法直接比较的。从下图可以看出,近年来,亚马逊市场上中国卖家的增长速度有所放缓,顶级卖家数量一直在减少。

中国跨境卖家“去亚马逊”?不再依赖!独立站机会来了

与中国卖家不同的是,美国卖家正在努力在亚马逊平台上发展。一年多以来,美国卖家在亚马逊的市场份额一直在增加,扭转了多年来以中国卖家为主的趋势。在亚马逊美国市场上,55%的第三方大卖家是美国本土企业,与2020年11月的历史最低点48%相比,有了强劲的增长。

洪勇表示,中国应鼓励外贸企业自建独立站,支持专业建站平台优化提升服务能力,培育一批有国际竞争力的跨境电商独立站。

从技术上看,中国卖家在独立站建站工具方面还相对欠缺;从市场上看,相较于独立站或其他平台,亚马逊仍是接触全球消费者的最大平台。尽管我们国内的卖家对亚马逊的负面情绪日益高涨,在短期时间内“自建独立站”的数量也不会大增。

但无论如何,这都给卖家了一个重要的信号,为了推动“去亚马逊”这个未来的趋势,也请各位卖家提早做好准备!

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