本文作者:优唯

如何做一个价值百万美金的独立跨境电商网站?只需读懂这三步

如何做一个价值百万美金的独立跨境电商网站?只需读懂这三步摘要: 用白话的方式,分享独立跨境电商经验。。如何做跨境电商。在从事网站建设和跨境电商网站服务的11年中,积累了很多的经验,也踩了很多的坑,在这里给大家分享一下自己...

用白话的方式,分享独立跨境电商经验

如何做一个价值百万美金的独立跨境电商网站?只需读懂这三步

如何做跨境电商

在从事网站建设和跨境电商网站服务的11年中,积累了很多的经验,也踩了很多的坑,在这里给大家分享一下自己的观点,我不想把这篇文章写成成功宝典,成功没有宝典,如果说的不对的地方,欢迎网友在评论区里留言。

首次接触外贸业务,是在2008年,当时有一个日本的企业要求我们给他们做一个日文网站,其实就是一个简单的日文企业网站,中国的网站和国外的网站其实有很大的不同,因为中国的文字是方块字,所以中国的文字排版并不适合外国消费者浏览,也不符合外国消费者的审美。所以计算机行业出身的我,对于外贸网站的认知是从设计开始的,这点我们放在后面再谈。

一、 定位要清楚,目标要清晰

如何做一个价值百万美金的独立跨境电商网站?只需读懂这三步

跨境电商的网站定位

我们不一定要像马云爸爸那样把阿里巴巴定位在能活成102年的公司,对于我们草根创业者来说,我们就定位在我们要卖什么货,今年要赚多少钱,这个月要赚多少钱可以维持我交房租,还信用卡和花呗。定位的低一点,往往能获得更大的满足感和成就感。要卖什么货,这个就牵扯到选品的问题。对于做独立跨境电商的卖家来说,切记,一定要选择自己感兴趣,深入了解,利润空间大的商品。这里面有三个要素,感兴趣,深入了解,利润空间大,没有这三个要素在,最后都会出现各种各样的问题。

讲个案例,2015年的时候,我们接到了一个项目,三个大学生创业做跨境电商,他们有着比较好的家庭经济基础,一人投资了100万,不到10个月钱花完散场了。我们大多数的跨境电商的卖家,是没有这么好的家庭经济基础的,他们没有做成功也完全是因为他们的钱太多了,从而没有压力,没有目标。卖的产品也是东拼西凑过来的,有毛巾,有袜子,有包包,有鞋子,而且做的是一个小语种的网站,葡萄牙语的网站,针对的巴西市场。这些产品不是不能做,但是他们选品完全是因为模特好看,产品拍的好看,完全没有考虑到产品的质量,价格,当地的市场情况等等。

所以我想说的是,针对于我们刚起步的跨境电商卖家来说,产品是否感兴趣,对这个产品懂不懂,利润空间能不能支撑网站运营的需要,这些很重要。在这里建议跨境电商卖家,一定要深挖你的产品,毛利润最好不低于产品进货价格的3倍,比如你卖女装,一条裤子进价是50人民币,你就要卖20美金以上。

二、 独立跨境电商网站

如何做一个价值百万美金的独立跨境电商网站?只需读懂这三步

独立跨境电商网站

很多独立跨境电商卖家特别在意,网站用的是什么系统,网站用的是PHP,还是JAVA,或者网站这个功能不太好,我先等等再推。网站只是一个载体,我不建议跨境电商卖家投入过多的精力放在研究网站的技术上,哪怕你是一个程序员出身,只要网站流程能跑的通,就可以大胆的推出去。技术无止境,没有最好,只有哪个适合你。我也经常跟我们的用户说,什么样的阶段就用什么样的技术。比如,你一年流水可以达到100万美金,你可以考虑做个APP,一年流水如果能达到1000万美金,你可以考虑自己研发跨境电商的系统。如果你一年的流水,只有10万美金或更低,那还是老老实实的,把运营怎么做好,做为你的第一目标。

接着上面的引言部份,我想说说独立跨境电商网站的设计。

第一、设计理念

针对独立跨境电商网站来说,设计很重要,除了要满足消费者的使用习惯,还要易用,好看,结算流程尽可能简单,方便快捷。换个角度来想问题,如果你是消费者,你进入了一个长的很丑的网站,产品图片很丑,描述也不专业,你会购买吗?如果你是卖儿童玩具的,你可以把网站设计的很可爱。如果你是卖男装的,可以把网站设计的很MAN。每个行业都有每个行业特定的TAG,希望大家能从这方面多想一想。只有替消费者想透了,消费者才会更信赖你。

第二、本土化设计

大家都在谈论本土化,什么才是本土化?我给大家一个通俗的解释就是,你不是本地人,装也要装成本地人的样子。人家说什么方言,你就要说什么方言,人家喜欢吃萝卜,你也要喜欢吃。这样看起来才不会觉得突兀。比如阿拉伯语的排列是从右至左,你如果搞了一个网站,连网站排列方式都没有搞清楚,还谈什么本土化呢?互联网讲究本土化,中国的互联网环境和国外的互联网环境有着太多的不同之处。所以你的网站不管是从网站的设计风格,语言,支付方式,都要符合当地人的消费习惯。比如巴西,有一个常用的支付方式Boleto,你PAYPAL再好用,可惜当地人还是会用Boleto,Boleto可以说是一种现金支付,买家需要在线打印一份invoice,invoice中有收款人,付款人信息以及付款金额等。付款人可以打印invoice后去银行或者邮局网点,以及一些药店,超级市场等完成付款,另外也可以通过网上银行完成付款。

第三、LISTING要有质量,不要过份追求数量

简单说,listing 就是一个产品页面,一件商品一个页面,lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。有些卖家喜欢上货,每天都上几十或几百件商品,关键你上的这些产品有流量吗?能带来成交吗?如果不会带来成交,为什么要上呢?大家可以多去看看别人的LISTING是怎么优化的,LISTING做的越好,用户信赖程度就越高,越容易成交,也会源源不断带来自然流量。LISTING的好坏,又和产品图片分不开,所以有一个好的美工是必须的。

三、运营

有了产品,有了网站,我们就要开始把我们的网站推给我们的用户了。可能大家这时候会有一个疑问,用户在哪?如果你前面的定位清晰了,你现在应该知道你的用户在哪,他们在你心中是什么样子的,应该会有一个准确的人群画像了。利用这个人群画像,把你的用户受众群体分好类,使用常规一点的办法去推,应该也能取得比较好的效果。如果大家感兴趣,可以点击文章末尾的《了解更多》链接进行查看,建议2-3人的小团队,只需要选择当中的3-5个推广形式就可以了。

做好一个独立跨境电商网站,也还有其它一些比较重要的点,比如如何做一个质量分在95分以上的网站,如何用EDM营销精准引流,如何快速建立自己的LISTING,以后会慢慢和大家继续分享。欢迎大家在评论区留言讨论。

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