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跨境电商:为什么要做独立站?新手建站小心踩到这“几个坑”

优唯 05-19 113 抢沙发
跨境电商:为什么要做独立站?新手建站小心踩到这“几个坑”摘要: 从2020年开始,跨境电商行业就开始流行一句问候语:你做独立站了吗?。为什么要做独立站?我们可以模拟一个场景。。我是一个...

从2020年开始,跨境电商行业就开始流行一句问候语:你做独立站了吗?

为什么要做独立站?我们可以模拟一个场景。

我是一个做电动车的海外采购商,最近想从中国采购一批电动车。我首先打开谷歌输入关键词“electric motorcycle”进行搜索,在搜索结果首页,有部分排名,这其中有广告(Google Ads广告位置)、有自然排名(SEO优化排名)。但是看了几个独立站,连你企业的影子都没有。

然后,我点开一个阿里巴巴或MIC的网站,你就在阿里巴巴网站里,里面你的同行全在里头,太多、太多,我看得眼花缭乱。

我有幸翻看了你的阿里巴巴页面,对你的产品挺感兴趣,但在询盘之前,我想看看你的独立站。但非常遗憾,我谷歌了一圈,没看到你的独立站。于是对你的企业的信任度直接降至冰点。

最终,我没有选择向你询盘。

跨境电商:为什么要做独立站?新手建站小心踩到这“几个坑”

以前没有独立站概念的时候,想做跨境电商很好选择,就是入驻一个平台。

现在所有准备做跨境电商的人,都会面临一个共同的问题,那就是选择入驻平台还是独立站。入驻平台的优势很明显,背靠大树流量有保证,而独立站也有自己的优势,可以做口碑和品牌,能做细分品类,有更完善的功能。

当然,你也可以选择两者都要。

任何企业和个人都可以开通自己的独立站,开通没有门槛,但是运营需要门槛,独立站不是平台,流量要靠自己获取,产品不同推广方式就不同,这直接决定了流量的转化率,对商品和流量获取能力提出了更高的要求。

也因此,很多跨境卖家初建独立站,需要承担很多更多的风险,稍不注意就很容易踩到这“几个坑”。

跨境电商:为什么要做独立站?新手建站小心踩到这“几个坑”

1、知识产权风险

知识产权是运营中常遇到的一个问题,因为国内卖家的知识产权意识薄弱,但国外很多地区产权侵权和法律意识很强,所以不光是消费者,就连跨境平台也会排斥和打击侵权产品,轻则产品下架影响店铺评分,重则惹上法律官司甚至涉及赔偿金。

2、物流风险

市场上充斥着各种物流商,卖家在缺乏经验的情况下很难选择到靠谱的供应商,一旦物流供应商出现问题将会可能出现包裹丢失,物流是线性差等问题,对于卖家的商品交付造成巨大风险。

3、仓储风险

独立站虽然具有较高的利润,但是跨境独立站卖家也面临仓储的难题,自建仓储及配送体系投资大风险高,绝大多数卖家无法具备自建仓配的实力,但是如果提前发往海外仓由于不能准确预估市场需求,订单波动等也给卖家带来囤货风险,造成卖家资金压力。

4、投放违规风险

一般做跨境电商,不论是亚马逊还是独立站平台,卖家除了依靠平台自有流量之外,还会通过在社交媒体(facebook)和搜索引擎(google)上投放广告来为自己的店铺引流,增加客流量,提高付费。但是在这样的媒体上投放广告,经常会遇到因为对平台广告规定不了解,导致广告账户被封,重则广告账户被清零,失去所有客户数据。因此卖家需要及时了解广告平台的最新政策。

跨境电商:为什么要做独立站?新手建站小心踩到这“几个坑”

以上很多风险都是新手容易入的坑,很多工厂老板因为语言、不懂运营等多个问题导致不能规避其中的风险,针对此,安第斯的一站式外贸销售解决方案可以帮助工厂老板解决这一难题,更好地规避这些风险。

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