本文作者:优唯

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“在趋势和局势的推动下,跨境商家开始布局独立站以分摊平台风险,各大独立站建站平台和新兴DTC品牌也成了资本眼中的香饽饽。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。

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虽然独立站热起来了,但并非入局独立站就能轻松盈利,选品建站、引流转化、客服售后等商业环节都有着不少的坑和问题,不注意的话,是很难盈利的。

平台卖家转型做独立站会遇到哪些问题?

一、转型之路

为了分散风险,封号潮过后,商家们逐步拓宽了自己的销售渠道。据NoxInfluencer最新调研数据,在115名独立站商家中,有58%是在亚马逊封号潮以后,才开始运营独立站的。

刚接触独立站的商家大都选择“站群”模式,快速打造爆品,获得几十乃至上百倍的回报。但独立站站群模式大量涌现,一些“货不对板”及“不发货”等行为的卖家掺杂其中,导致整个中国独立站卖家在海外消费者中留下了非常不好的印象。

2021年,海外独立站生态平台开始快速收紧政策,大量站群卖家开始批量关闭站点,逐渐放弃站群玩法,转型更精细化的DTC品牌站模式,而这一趋势在2022将继续放大。“今年几乎所有独立站都在向DTC垂直精品站的方向去发展。”NoxInfluencer VP 崔林虎在采访时表示。

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二、建站运营

1、网站建设是独立站运营的基础,套用模板建站很简单,但并不一定符合标准,Facebook、Google开户对商家网站都有非常细致的要求,在隐私条款、服务条款、购物功能等方面都有严格限制。

网站建设的功能完整性与视觉美观性也直接影响了站外引流的效益。

2、独立站与电商平台最大的区别即在于流量获取。电商平台自带流量,但用户数据归属平台;独立站需自行进行外部引流,好处是便于实现用户留存和数据增值。

企业需要根据自己需求来策划营销活动。不论是社媒营销、短视频营销、网红营销等等,流量的获取对独立站来说属于重中之重。

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文章来源:

gopay支付平台

3、操作能力要求高与第三方平台相比,独立站卖家需要更高的运营能力。与注重流量获取的电子商务平台不同,独立站的重点是平衡品牌与买家之间的关系和广告。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/9794.html发布于 05-19
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