本文作者:优唯

跨境电商经营模式现状:独立站与第三方平台经营差异分析

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大家好 我是项柚 专注于分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现。

数据显示,2020年中国跨境电商出口额为1.12万亿美元,同比增长了40.1%。艾媒咨询分析师认为,在全球疫情的影响以及互联网技术的渗透率提升的作用下,中国跨境电商出口规模将持续增长,预计在2024年中国跨境电商出口规模将达2.95万亿元人民币。

跨境电商经营模式现状:独立站与第三方平台经营差异分析

跨境电商经营模式现状:独立站与第三方平台

跨境电商经营模式现状:独立站与第三方平台经营差异分析

当前中国跨境出口电商经营模式以依靠第三方平台,如亚马逊、ebay等为主,部分则以独立站模式经营。依靠第三方电商平台,跨境电商企业能够减少经营难度,但减少了可控环节。以独立站经营模式经营的跨境电商商家要完成更全面的经营链条,如支付手段、物流配送、私域流量经营等。

独立站与第三方平台差异性分析(一):平台风险

跨境电商经营模式现状:独立站与第三方平台经营差异分析

独立站与第三方平台经营差异(二):产品特性

独立站与第三方跨境电商平台经营的优势产品特性并不相同,独立站经营的优势产品应具备差异性、品牌优势明显、复购率较高等特征。艾媒咨询分析师认为,不同的跨境电商出口商家应根据自身产品,选取合适的经营模式,才能获得自身发展的最大化。

跨境电商经营模式现状:独立站与第三方平台经营差异分析

独立站与第三方平台经营差异(三):营销方式

独立站的营销方式是搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等,通过以上途径将消费者引流至独立站完成下单,后续需要注重维护品牌形象,持续维护品牌所吸引的私域流量;

对于第三方平台卖家而言,主要的营销方式是以产品为核心,利用DSP广告等营销方式,覆盖更广泛的受众群体来推动销售行为的发生,主要的营销对象是公域流量群体。

跨境电商经营模式现状:独立站与第三方平台经营差异分析

相对于第三方平台经营模式,独立站模式更能契合品牌建设,许多商家着手独立站建设,在内容创意、整体视觉、产品包装等各方面进行品牌升级。在产品同质化情况严重的当下,不同卖家需要找到差异化的市场突破口,从产品包装、视觉设计、品牌理念等多个维度进行升级。

中国跨境出口电商未来将以“数字化”趋势发展。随着公域流量获取成本的提高,私域流量对跨境出口电商的重要性提高。独立站模式能够有效获取单一用户识别信息,建立有效的用户数据中台,利于盘活私域流量,促进消费者消费行为的发生。

希望这篇对大家有帮助,也欢迎大家和我交流研讨。(咨询)看图

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