本文作者:优唯

独立站众生相:欧美大卖苦苦维持,东南亚、拉美异军突起

独立站众生相:欧美大卖苦苦维持,东南亚、拉美异军突起摘要: 点个关注,陪我们王者归来‬。去年亚马逊封号事件一出,。不少大卖发展多平台,。其中还包括自己的自建站。。圆圆了解了一下,。目前上市的大卖基本都有自己的自建站。。...

独立站众生相:欧美大卖苦苦维持,东南亚、拉美异军突起

点个关注,陪我们王者归来‬

去年亚马逊封号事件一出,

不少大卖发展多平台,

其中还包括自己的自建站。

圆圆了解了一下,

目前上市的大卖基本都有自己的自建站。

比如安克、傲基、泽宝、有棵树、通拓、乐歌等。

这类卖家比较鲜明的一个特点是第三方平台为主,

兼运营独立站为辅助。

且用户集中在欧美地区。

自建站哪家大卖更强?

圆圆找了一下这些大卖的自建站数据,

包括安克、致欧、通拓等,

一起来看看~

安克创新

安克的独立站也是花了大心思去做的。

2021年安克营收首次破百亿,

不过其中大部分营收来自第三方平台,

独立站众生相:欧美大卖苦苦维持,东南亚、拉美异军突起

上图是安克今年各销售渠道的营收数据,

可以很直观地看到,

安克独立站营收接近4亿,

占总营收的3.13%,

这个占比份额还是不大的,

去年黑五安克在品牌官网做大促活动,

直接引导买家在官网成交。

根据现有的数据,

安克独立站美国份额占比最高,

其次是英国、德国、日本以及中国。

据了解,

今年安克的招聘计划,

运营岗位有100多个,

其中40%的岗位和独立站相关,

这也说明安克22年可能会投入更多精力在独立站上!

致欧家居

大卖致欧家居在招股书里披露,

2021年1-6月独立站的营收为5111.50万元,

占总销售额的1.60%

通拓

大卖通拓的独立站数据,

在上次Paypal账号被封后透露了数据,

据统计,2021年1-9月,

通拓独立站销售净收入占其同期销售总收入的3.48%。

独立站众生相:欧美大卖苦苦维持,东南亚、拉美异军突起

具体的数据是通拓自营网站营收为7579万。

泽宝

大卖泽宝在封号后也积极拓展亚马逊以外的第三方销售平台、官网及线下渠道,

根据相关数据显示,

2021年7-9月,

泽宝的独立站实现销售收入近4000万元,

这个数据比去年同期增长152%~

以上是部分大卖的独立站数据,

这些大卖的独立站布局,

一般也都是以欧美为主,

和自己第三方平台的发力是一致的。

将第三方平台和独立站流量进行比较好的结合。

虽然这些大卖目前独立站的数据不算太亮眼,

但是也能代表跨境大卖在自建站模式的探索成绩。

以上大卖的客户基本集中在欧美,

东南亚的大卖,

以独立站模式出名的只有吉宏股份了!

吉宏股份现在已经成为亚洲地区自建独立站模式电商龙头企业。

吉宏股份没有在第三方平台上进行销售,

采用货到付款的方式进行结算,

主要通过Facebook、Line、YouTube、Instagram等国外社交网络平台上,

精准推送自建的产品单页广告进行线上B2C销售。

这一模式从吉宏股份的营收数据来看无疑是成功的,

因为21年的全年报还没出来,

吉宏股份去年前三季度营收13.55亿,

比20年同期增加近20%,

主要是跨境电商业务营收增加导致的。

不过放眼望去,

整个亚洲也找不出几个吉宏股份,

吉宏股份跑通了COD物流模式,

就已经赢在了起跑线。

除了欧美、东南亚等主流电商市场,

拉美这块金土的市场潜力也逐渐被发掘~

各大电商巨头已经开始着手布局。

不过拉美火的也基本都是第三方平台,

但是这里也有一些自建站的霸主闷声发财。

比如我们耳熟能详的Shein,

还有ROMWE和PatPat。

Shein布局拉美已经取得了一定成绩!

2020年9月16日,

Shein 成功跻身巴西和墨西哥的APP排行榜前五名。

根据BTG Pactual的报告显示,

Shein巴西已经赚了约4亿美金,

目前正在巴西积极寻找供应商~

这块巨大的肥肉Shein当然不肯放过。

除此以外,

ROMWE是Shein的子品牌,

14年正式被Shein收购。

也在拉美有一席之地。

PatPat,

被誉为童装界的Shein,

不过和Shein一样,

都不是只专注拉美,

而是业务能力强,

覆盖了拉美地区。

以上可以发现,

主攻欧美市场的独立站卖家最多,

亚洲、中东和拉美地区数量上远远比不上,

不过做大的,

基本都是独角兽的存在。

这是为何?

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/9813.html发布于 05-20
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