本文作者:优唯

Shopify运营的主要工作内容是什么?

Shopify运营的主要工作内容是什么?摘要: Shopify运营的主要工作内容是什么?。。独立站这两年可谓是风口,大批的平台卖家开始转为建独立站,...

Shopify运营的主要工作内容是什么?

Shopify运营的主要工作内容是什么?

独立站这两年可谓是风口,大批的平台卖家开始转为建独立站,试图追上独立站的蓝海市场。

以前亚马逊火了,大家都跑去做亚马逊,wish出来了,大家一窝蜂的去注册wish。

而独立站火起来的,大家都跑去建Shopify。

不管是平台还是独立站,其实也都没这么简单,方方面面的问题都需要考虑。

做好独立站,你需要做一个总体的规划:

1、 你要卖什么产品,产品有什么优势,独立站能不能做起来,产品的重要性占60%以上。

2、 要用什么系统搭建网站,Shopify还是其它系统。网站要定位什么类型的,小B站点、垂直站点、综合站、还是站群卖货?

3、 是否有数据基础,比如早期的买家数据邮箱,或者是其它客户资源等等。

4、 流量要怎么获取?SEO还是付费流量,自己有推广经验吗,准备多少钱投入等等。

5、 运营团队要怎么搭建,岗位如何有效分配、绩效考核、技能培训、成长计划等等。

国内跨境电商卖家很多都知道Shopify这个系统,据调查Shopify有接近60%的付费用户会持续经营超过2个月以上,也就是说40%左右的付费用户只会在短期经营几个月后放弃Shopify,或是选择其他方式搭建独立自建站,而从剩余下来的60%的专业卖家的实际店铺运营情况来看,随机抽取10个店铺进行分析,谈得上专业的,谈得上用心经营的,寥寥无几,也只有2-3个店铺算是比较合格的店铺。

为什么会出现这种现象,这与Shopify的收费模式有很大的关系,也与Shopify的流量需要自己去开发有关,Shopify最基础的版本一个月29美金,这么低的建站成本,随时可以暂停付费,谁不愿意尝试呢?先不说付费的模板和插件要多少钱,单单不到200块的月租做一个站点还是比较轻松没什么压力的。或许正因为这样,大批的卖家注册了Shopify站点,从试用到付费,一步一步的成为Shopify的追随者。然而门槛低也未必是好事情,大量的卖家做Shopify,但是没有找到合适自己的流量渠道,或者说对流量渠道来源的不自信,没有正确有效的进行shopify运营。导致了shopify店铺一直处于半闲置状态。所以现在的情况是虽然shopify店铺越来越多了,但是真正做得好店铺还是不是很多。那么怎样才能顺利进行shopify运营呢,一定要有专门的人对shopify 独立站进行运营,并且坚持不断学习独立站运营知识,才能维持独立站正常运转。独立站运营得工作主要有哪些呢?

一、Shopify运营主要的工作内容有那些呢?

1、负责自建站Shopify账号正常运营,熟悉Shopify建站流程,完成网站建设、店铺管理及维护,制定营销计划;

2、负责产品推广、发布、信息更新,收集并分析市场信息,掌握市场动向,评估分析和维护产品关键词,制定推广计划;

3、负责facebook、google关键词广告策略的制定、投放,并对推广的效果进行高质量的优化和跟踪;

4、利用海外社交媒体Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等渠道进行运营,提高独立站知名度;

5、负责独立站内的产品分析、产品销售、产品促销。

二、关于Shopify的运营,大致归纳为两套个思路

第一种、 品牌官网出单

优秀的官网 + FB 品牌页 + IG,PINS 自动吸粉 + WANLEO + FANCY + YOUTUBE或者媒体 (可选)+ EDM (十分简单)

第二种 海量SKU霸占SALES CHANNEL

实质就是数据搬家,本身有海量SKU的卖家飘过,就是eBay、Aliexpress 、Amazon等等平台的产品,搬到SP里,然后再对接到SP的SALES CHANNEL里,用海量产品寻找CHANNEL 里的流量空缺处。

三、准备做独立站Shopify需要从哪些方面入手

Shopify运营的主要工作内容是什么?

第一个是 产品 挑选爆款产品、超低价产品、新奇特产品等适合独立站模式的货源

第二个是 独立站运营主要是优化好Listing页面和落地页,有助于提高转化率!

第三个是 流量 最核心的点引流问题,免费的引流方式,主要是通过社交媒体(Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram、轻博客tumblr、视频内容网站youtube、vimeo)发帖做活动引流方式,另一种就是付费的广告,Facebook广告、谷歌广告等等!

在大卖看来,自建站是趋势、是商机,利润空间非常诱人!但是大多数卖家都没有自建站的经验。想到要自己搭建商城、自己引流,自己搞定支付、自己搞定客户……想想就头大。

于是很多卖家想到了借助shopfiy来自建站......那到底怎么做呢?下面分享的一些站外引流干货内容,希望卖家朋友们可借鉴尝试!

Shopify运营的主要工作内容是什么?

1、站外推广的流量来源

做站外引流,首先我们得知道站外流量来自于哪里,卖家可以从几个渠道下手,比如Amazon Sponsored Products and AMS、Facebook Marketing、Google Shopping and Google Ads、Influencer Marketing、Press、Affiliate Links、Organic SEO on Google 、Bing,etc、Email Marktring等。

另外,Facebook Marketing和Influencer Marketing可着重去推广!当你理清流量来源之后,接下来就该去针对性的做内容推广了!

那怎么才能做好内容呢?

首先,你得将店铺的整体风格做得更加与众不同、脱颖而出一些!试想一下,买家每天浏览那么多店铺,如果你的精心设计能让消费者眼前一亮,那会帮你提高转化率,还能树立店铺形象,有助于打造品牌!

再者,要做好标题、图片,这能为你带来更多的点击和转化!如果你在标题能放上你的店铺优惠信息,比如促销、折扣、赠送等,会让买家更感兴趣!注意,要尽量精炼,吸引眼球!

2、站外引流的营销漏斗

OK,选定了站外网站。那你开始得得建立适合自己的营销funnel,然而如何搜集funnel呢?你可以通过刷销量同时收集客户funnel,测评自然人收集funnel……另外,想做自建站站外引流,

再者,面对全球各地的客户,可以这样筛选分类、营销漏斗:对于初次访问你网站的消费者,可设置功能先搜集他们的资料,比如电子邮箱、需求的品类、年龄,但千万别让他们填写超过3个信息,这样有助于你沉淀客户,收集之后,开始分类画像,推销不同的产品!

3、结合网红营销玩法

在站外引流中,网红营销也是站外引流不可缺少的推广玩法。在外国人的消费行为中,他们更愿意接受熟人或者红人的推荐。在这里,推荐三个网红营销的主要渠道——Instagram、Youtube、Blogs!

知道在哪做网红营销之后,就要考虑提高网红营销转化率的小技巧!通过一下小技巧,可提高转化率哦:

视频内容通常优于图片内容,视频长度低于60秒

建议每隔6-7个小时发布一次,前后三次

使用店铺超连或折扣码形式,让账号主人发布

当产品产品从Amazon配送出去,发送一份该产品的bullt point给网红

在发布post之前,请求先预览网红拍得图片和视频

在具体的post里或签名档上放入自己的链接

其实流量渠道并不需要太多,专精1~4种就足够了!流量渠道不是越多越好,如果所有的流量渠道都想去了解!大部分最后的结果是各个渠道方式都无法精通,掌握不了核心方法。一个流量渠道想要做好,要尽量把这种方式做到极致,采用精细化的运营方式。现在我做独立站流量的原则: 一个渠道打通了,不是立马打第二个渠道, 尽量把这个渠道,扩大10倍100倍。更多内容可以关注,持续更新,敬请期待!

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/9856.html发布于 05-22
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