本文作者:优唯

外贸建站过程中客户踩过的一些坑,你一定要避免

外贸建站过程中客户踩过的一些坑,你一定要避免摘要: 最近几年外贸独立站投入较大,运营多家独立站企业站的过程中,遇到了太多的坑,这些我和我的客户都遇到过。。最...

外贸建站过程中客户踩过的一些坑,你一定要避免

最近几年外贸独立站投入较大,运营多家独立站企业站的过程中,遇到了太多的坑,这些我和我的客户都遇到过。

最近几年外贸独立站投入较大,运营多家独立站企业站的过程中,遇到了太多的坑,这些我和我的客户都遇到过。

为了避免更多的人踩到不必要的坑,安迪还是单独写出来这一章,希望有机会看到这篇文章的你不会再遇到同样的问题。

我们来看看,你在建站的时候是不是遇到了以下同样的误区:

误区1:天下武功唯快不破,所以客户要求速成很多企业急于求成,要求建站简单快速,也不管内容是否完善,就要公开网页,更有甚者,找到我说,安迪,我们网站要赶紧上架,错过这个风口生意就不好做了。

我说赶紧是多久?

她说,赶紧就是马上上架呀,今天就能用最好。

我。。。

那我还是给你做个landing page直接上广告吧。

她说可以啊,今天能上吗?

这。。。

外贸建站过程中客户踩过的一些坑,你一定要避免

对于这种客户,我实在是懒得教育。

按照我们建站的经验,如果围绕用户思维,那么建站必不可少的是打磨网站本身,做到客户定位精准,网站风格欧美化,取材真实高清,通常一个完整流程下来,简单的B2C网站在一个月左右,复杂的B2B大型企业网站,我们会预留3个月,进行市场分析、竞争对手调研、企业实地采访、工厂亲自取样、宣传视频制作、素材准备、网站版本升级等。

网站的转化率,取决于你的外贸网站的定位、整体网站风格、引导询盘的用户体验是否合理等多种因素。

用户对于企业网站的信任,不是简单几个页面就能呈现的。

正是因为专注和专业,

通常我们建站的用户转化率高于谷歌公示的平均值两倍。

误区2:我们有官网,不需要建设,翻译成英文就能用很多传统贸易的企业,都有自己在国内的中文官网,但是官网的效果如何,实在不敢恭维。

举几个例子大家看一下:

外贸建站过程中客户踩过的一些坑,你一定要避免

看到这个,就想起来安迪去政府单位的时候,看到还有的电脑在运行windows XP,这让我运行windows11的人感觉穿越到了00年。

可想而知,欧美终端客户看到国内网站的英文版翻译,觉得这么低端的企业我怎么能看得上,大抵是如此想法。

如果第一眼达不到用户的审美,那么下一秒他们可能就右上角关闭网站,走向下一家推荐网站。

所以我们会对客户网站进行全面评估,如果不符合SEO规则,对欧美风格不符合,会给客户重新建立由欧美本土人士创建的全新企业外贸站。

很多时候,我们网站一展示出来,客户就会觉得,哇,这很漂亮,惊艳到我了。

这就是在整体氛围上压住了终端客户,让客户觉得我们的网站很棒,被流量吸引过来的时候也能产生极强的信任感。

转化率自然提升。

误区3:做独立站总是用国内的资源回到国内这几年的时间,经历过创业,开公司建站,运营国内的建站公司,深刻体会到了国内和国外在同等价格上技术风格的差距。

并不是说国内的资源不好,国内的微信、知乎、插件、腾讯云都很符合中国人的使用习惯,但是老外是不习惯的,特别是在建站和英文运营的时候,很多国内的资源使用在英文建站上,会水土不服。

比如,腾讯云居然还分了国内版和国际版,自己家服务器数据都不互通,国内版很多效果用在英文外贸建站上差强人意。

外贸建站过程中客户踩过的一些坑,你一定要避免

误区4:关键词筛选和投放很多国内企业在网站的建设和运营过程中,对于关键词的把握不是很准,当你还在徒手炼钢的时候,你的外贸竞争对手正在用无数的优秀工具,ahrefs keywrokder spyfu把你想到和没想到的关键词都研究了个透彻,你怎么和他们竞争?

总有运营人员向我反馈:安迪,我在建站时候做了很多优化工作,网站结构,关键词布局,都是精心准备了啊,为什么网站几个月了没有转化?

当我们设计的网站本身是符合谷歌SEO优化标准的时候,如果网站没有效果,那就要特别注意是不是关键词在布局上出现问题。

外贸站在关键词的选择上容易走向两个极端:

一个是全面铺开,小企业才做选择,我什么都要,明明是水晶杯的,硬是要做成水杯这样全面的关键词覆盖,导致关键词难度太大,流量和排名始终上不去,即便有流量,也不是精准流量客户。

另外一个极端就是守着几个关键词反复堆积内容,这样排名上得快,但是流量太少,很难形成足够的规模。

在我们澳洲公司做关键词布局的时候,我们会用到页面层级布局。

通常是用excel把所有关键词筛选出来,然后做一系列关键词计划,也就是把关键词布局到不同的页面。很多企业的运营缺乏这个意识。

另外关键词的筛选也没有那么难,我们有一步步的教程指引,具体请看后续的关键词布局教程。

通常品类大词布局在首页,谷歌显示,流量的80%会消耗在首页,因此首页很重要。

中尾词布局在分类页面。

产品详情页面,布局产品本身的关键词。

剩下的长尾词,主要在内容营销的时候布局在文章标题和内容里面。

这是可以通过营销漏斗来进行关键词分类的。

外贸建站过程中客户踩过的一些坑,你一定要避免

比如:

用户发现问题会选择词汇:

review, problems, question, issue, bad idea.

寻找解决问题的关键词:

how to, what to do, best solution, top review

用户在购买决策时候用到的词:

bulk order, price, where to buy, buy near me, discount

不同的词汇,我们发现,是对应了客户不同阶段的搜索意图,所以满足客户的搜索意图的关键词布局很重要。

误区5:文章页面内容匮乏,页面缺失谷歌现在政策和十年前不一样了,以前做站的时候,两个页面就可以排到谷歌首页。

现在谷歌已经把 E-A-T 贯彻到始终,少量页面和少量内容是不会被用户判定为专业权威的,谷歌自然也会发现客户的意图。

外贸建站过程中客户踩过的一些坑,你一定要避免

我们看一看谷歌在首页的网站的页面索引量,通常的收录页面,都是不低于 50 页的,我们认为,现在谷歌对于收录在 100 页以上的网站会比较友好。这样的网站才有机会被谷歌给到大流量。

一种方法是,直接在谷歌页面输入

Site:xxx.com

xxx是你企业网站的域名,我们来看看一共收录了多少,如果达不到100页,那请自己赶紧完善提交高质量的图文内容。

至于如何生产高质量的英文原创图文,请观看我们 Jutdo.com 关于内容营销的专题。

好了,以上就是安迪对于企业在英文外贸独立站建站过程中,遇到的一些关键性的问题的总结和发散,还有好多误区,这次没有发布出来,如果有需要,可以留言我们进一步探讨。

你,需要下集吗?

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/9866.html发布于 05-22
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