本文作者:优唯

跨境电商卖家如何引流独立站?-中昌信集团

跨境电商卖家如何引流独立站?-中昌信集团摘要: 现如今,越来越多的跨境电商卖家投身于独立站,独立站具有自己独特的优势,可是最大的问题就是独立站到底该如何引流呢?本篇文章小编就给大家分享一下思路~。搜索引...

现如今,越来越多的跨境电商卖家投身于独立站,独立站具有自己独特的优势,可是最大的问题就是独立站到底该如何引流呢?本篇文章小编就给大家分享一下思路~

搜索引擎引流

跨境电商卖家如何引流独立站?-中昌信集团

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

1、SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做得好,首先得把自己的网站内部优化好。然后利用google 分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广:即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

二、海外社交平台引流

社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。

1、Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,Facebook月活跃用户数量已经接近18亿,每天被发送出去的消息数量高达130亿条,移动端广告占比FB收入的80%,可见FB的流量大部分都是来自手机用户,如果你打算做FB广告,网站一定要支持手机端。

Facebook针对广告的收费方式主要分为两种,一种是按CPM,即千人展示成本收费,例如,若CPM价钱为1美元,那么广告主的广告每展示一千次,就需要交1美元的广告费。

另一种收费方式是CPC(cost per click),广告主按用户的每一次点击付费,Facebook所定义的点击还包括一些互动方式,比如赞、评论或分享等。除了这两种,部分广告也可以按CPA(Cost per action)付费,即实际的转化效果,比如使用了某个优惠券或者应用下载等,但这种计费方式的要求比较高,使用范围非常小。

从广告主的投放经验分享来看,大部分推荐使用CPM计费。虽然CPC听上去更划算,但从最后的转化效果和投放成本来看,广告主发现CPM的成本更低,而转化效果并不比使用CPC方式差。

移动互联网时代,用户面临多终端的使用环境,过于强调点击的广告并不符合行业趋势。一些Facebook广告主发现,90%对用户行为产生影响的广告来自于那些看了但没有点击的广告。不同于PC时代基于cookie的广告,移动时代的用户使用多台设备,消费行为也出现线上线下融合趋势,因此广告的追踪效果也需要发生变化。

2、Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。

3、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?

· 聚集粉丝,建群等等,首先要把粉丝建立起来

· 社交管理

· 社交运营(优化,分享,活动等等)

· 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。

4、TikTok:是目前全球最大的短视频社交平台,月活用户人数达10亿,全球下载量突破20亿次。

三、第三方平台引流

说到平台引流,有些客户会问,从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据。

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

四、独立站站内引流策略

跨境电商卖家如何引流独立站?-中昌信集团

外贸独立站在哪个平台上进行广告引流,要根据自己的产品属性、受众群体、预算来选择。但是其实引流策略比渠道更为重要,不同时期要用不同的引流方法,下面给大家举例一些不同阶段的引流思路:

(1)想要快速获得一些买家评价和又不想花钱投广告

在咱们的外贸独立站刚出来时,是需要一些真实的买家评价来优化产品页面的,但是手上又没有预算马上进行谷歌SEO或者谷歌广告来增加真实订单,那么可以考虑 KOC好评置换。可以在Pinterest或TIK TOK或Facebook分享群组等社交媒体上发布免费送赠。

例:Limited to 20 free water cups, you need to print and evaluate, first come, first served!(限量二十名免费送赠水杯活动,需要晒图评价,先到先得!)

(2)一些不用花费广告费的长期引流方式

①直播引流,直播引流有真人直播和无人直播即录播两种。真人直播需要耗费一定的人工成本且英文的真人直播是相对国内直播成本要高的,可以针对几个主要产品的直播内容给录下来,作为录播循环播放可以降低人工成本。但是肯定现场的真人直播互动会比录播效果好的多,录播只是说会比没有介绍要好的样子,千万不要寄希望于我做了这个直播/录播就一定会带来订单,这个想法心态是很难把独立站做好的。

②分销联盟,可以加入一些分销联盟,分销者帮你把产品推广销售出去,分销者会得到分佣,类似于国内的“淘宝客”。一般分销者会针对你的产品在博客写文章来介绍产品,给用户种草。

③让客户成为自己的联盟伙伴,已经购买了产品并认为产品的客户,会更愿意向他们的朋友和粉丝推广,这种老客户裂变的新客,转化率会非常高。

(3)一些提升广告转化的引流策略

广告转化效果不好可以自查几个方面。投放的国家是否是适合自家产品定位、关键词是否匹配用户搜索意图、着陆页有没有做好衔接广告承接转化?除了这些优化,咱们还可以思考广告策略,好的广告策略可以促进转化~常见的广告都是一些产品主图、场景使用图等,看多了用户也是会审美疲劳的。下面举例几个高效转化的广告策略:

①free+shipping,产品免费,然后需要付运费,利润也全部包含在运费里面。这种模式适合成本比价低的产品,眼影、饰品等。

②join us,Are you an environmentalist? Join us! We will regularly invest part of the revenue of the website in environmental protection activities.环保活动、保护动物活动等标签营销是很奏效的,且近年来环保周边产品一直是外贸选品的热门。这个方法对于一些宠物类、康复用品类、环保类产品都很适合。

③Countdown discount,活动节点使用倒计时营造紧张缺货的状态,配合上30%以上的折扣更能激励人心。

④Gift marketing,附赠营销可以根据自己产品附赠一些价格比较低或者零成本的赠品,例如:买烘焙工具的,可以把CTA(Call to Action)改为现在下单赠一百款甜品教程;买榨汁机的,现在下单赠明星同款果蔬汁食谱,如此类推。

五、其他方式引流

1、邮件营销

优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档,对写作水平要求较高。

3、利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了。借助别人的力量来为你做事,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。

国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传。

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