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十五个营销案例,颠覆你的营销思维

十五个营销案例,颠覆你的营销思维


本文于2019年6月24日20:34:27由UV工作室发布,分享十五个营销案例,颠覆你的营销思维。

这是一篇很不错的创业事例剖析文章,咱们首要不说这些事例的实操价值怎样,其思维办法以及营销思路,还有履行才能都十分值得咱们学习和考虑!文章要点不是让咱们仿制这些事例,要害是让咱们在创业、营销过程中能依据这些事例举一反三、举一反三,能够翻开思路,拓宽思维。

以下是文章全部内容,文章很长,有你看的,也有你考虑的。

1.不花一分钱,仿制他人的项目挣钱。

有一个河南的小伙,在一家超市门口看见他人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡便是买100元送100元的,打电话很廉价,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也十分招引顾客。

引起许多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时分,曩昔探问探问。由于这个商场还有别的一个出口,假设这个卡很挣钱的话,能够在别的的一个出口搭个台子再卖。探问之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡能够赚8元,人流量大的时分,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时刻也就这么几个小时。交完场所租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意本钱比较大,进货的时分一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的别的一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的别的一个出口,卖了五个小时,一共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。

总结:

这个生意的本质在于,看见他人卖什么卖得好,果断地参加,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用他人的货,借用他人的台子,以最小的本钱,来借用他人的资源为自己挣钱。最要害的是,在这个过程中,他人还会告知你一些宝贵的经历!今后当你走在街头巷尾,看见他人卖什么卖得好的时分,不管是人家卖首饰项链,仍是卖鞋垫皮带,或许是卖什么狗皮膏药,你都主动曩昔看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,已然人家卖得好,就必定有卖得好的道理,斗胆地借他的货,在你们协作的时分,也是在帮他挣钱,他必定会将卖这个货的经历告知你,这样,你不但卖货挣钱了,还学到了他的经历,这是借鸡生蛋最直接的办法。

2.借开店人的货,为自己挣钱。

朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,由于没有可观的人流量,所以以失败而告终,手头的钱也不多了。

有一天他忽然想到,他在开鸭脖店的时分,在批发商场进货,知道了几个相同也是开鸭脖店的老板,一攀谈才知道,咱们生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里边去呢,开端的时分少进点,有了熟人的联系,能够先卖货后付款。

危险也不大,要害是不需求自己亲自制造,自己跑跑腿就行了。咱们都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个事务员。

所以,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分赢利。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。

再举个比方,在一个南边的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,或许相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,处处走处处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,他的包子个头小,但是滋味特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最终一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。

总结:

开店的人开的店是死的,不能移动,都是等顾客上门,咱们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的当地?今后走在大街上逛街的时分,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个顾客聚集的当地。

3.不花一分钱本钱狂卖马铃薯,一天就赚10000多元。(合适各种农产品)

有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,所以就揣摩干点什么。一次他去菜商场买菜他找到了构思。他发现马铃薯的价格居然2元一斤,并且炒出来吃的时分口感也不是很好。

在他老家,每斤还卖不到3毛钱,并且老家种的马铃薯都是用来喂猪的,人都不怎样吃的,偶尔炒马铃薯丝吃,那种滋味比城里卖的马铃薯滋味好多了。所以他就想了想,要是把自己老家农户种的马铃薯弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。

所以,他先让家里给他邮寄了1袋马铃薯,找到几家菜商场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得滋味比较好,首要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,所以就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收买了一车马铃薯,由于都是当地人,相互知道,都容许先卖出去等回来再结款。所以,装车之后直奔这个城市,一家一家送马铃薯,一天时刻,就把这一车马铃薯卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。

总结:

当你老家有什么特产,或许不是什么特产,是普通的产品,只需价格低,而城市里边价格高的话,都能够采用这个办法,先谈好买家,再去预备货,是个十分不错的选择。

4.使用餐饮行业的空档挣钱!

咱们都知道一般的中饭馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中饭馆老板协作,让老板把这间店面出租给他,并且每天支付必定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。

第二步,这人就去找一些乐意供给早餐的老板,让他们每天早上五点按时供给豆浆,包子之类,由于这家中饭馆面积挺大,座位多,他在店里贱价出售各类早餐,尽或许满意更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项本钱就低了。

做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又别的找了一家老板协作,干的是相同的工作。就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家饭馆的早餐出售。

总结:

许多资源都是糟蹋的,使用这些糟蹋了的资源,便是一条财路。网吧的空方位是糟蹋,酒店的空房间是糟蹋,客车上的空座位是糟蹋,服务员的空闲时刻是糟蹋.....等等,只需你去找,并且把这些糟蹋了的资源使用起来,构成一套能够不断盈余的商业形式,你就能够轻松挣钱。

5.使用淘宝规矩。开一个不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。

比方你在京东看到一件产品比淘宝上相同产品的价格低一些,那么你就把这件产品的图片和说明仿制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件产品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发曩昔的产品了。不过你要编一个好的理由来告知买家,以免买家给你差评。

总结:

对价格灵敏一点,不管是在实际生活中仍是在网上,往往赚的便是那一点点差价堆集出来的。

6.一手对接技能,一手对接客户,赚两端。

有没有发现干房产中介的都喜爱穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜爱穿西服穿衬衫。但是你不会做衣服啊,怎样办?你能够去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。

然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油...

不需求你投入多少本钱,投入点手刺钱罢了。

7.整合资源挣钱

在旅行冷季,有许多环境很好的酒店生意都很差,那么你就能够找到酒店,跟老板谈协作,你能够协助老板带来许多吃饭和住宿的客户,只需免费供给会议场所。

然后找保险公司,由于许多保险公司总在搞训练会议,或许野外集训之类的活动,并且他们也需求长时刻租赁训练场所,你能够将从酒店拿来的会议场所,以很低的价格给训练公司,当然前提是训练公司有必要是2天或许3天以上的训练,人数有必要是80——100人以上!不只能为保险公司省钱(只需训练就要吃饭,假设是几天的训练或许要住宿),并且能协助酒店带来客源!

假设你觉得这个不能理解,那我就举个最简略的比方!每个城市都有许多饭馆,那么是不是每个饭馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而饭馆需求的什么?无非便是要廉价嘛?

你能够找到各个饭馆的老板,将他们要买的菜集中统一收购,咱们都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完饭馆的订单之后,你就能够去找菜商场的批发商,就能够以较低的价格拿到货,然后将货送到各个饭馆。你只赚取一个差价,你没有任何危险!并且是需求多少订多少货,饭馆能以较低的价格买到需求的菜,批发商也能出许多的货,你也能从中赚差价!

8.经过对接共同需求挣钱

王先生开了一家体控理疗店。起先由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实许多人都是榜首次传闻。体控理疗便是一种集保健丶美容丶治疗于一体的新型理疗办法,效果十分的不错。为了赶快拓宽商场,王先生展开了许多促销办法。如:发出手刺丶展开免费体会丶价格优惠等办法,但收效甚微。

有一天,王先生忽然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣扬图。上面图文并茂的写有“40种不能调配同吃的食物”丶“不同疾病征候人群食物”等知识。跟着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。

所以,为了便于保存丶携带和查阅,王先生将这张宣扬图改编成了五开的小册子。小册子规划得十分美丽,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡养分”八个醒目大字,封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司丶搬家公司丶电脑维修公司丶理疗服务等。

当客户将有价值的材料保存下来后,就有了为对方服务的时机,那天然就能赚到钱!

9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!

一台湾的朋友,从台湾回来。他给我共享了一个他朋友做的营销的事例。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。

后来一探问,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎样卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不可啊。后来知道他在一个温泉,旅行景点卖鸡蛋。

他们就开了一个车,叫了几个朋友一同去看一下。暗访一下怎样卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,十分好吃,有保健成效,包装得很美丽。很长的队,排队去买。

快排到的时分吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个便是买300个,甚至买400丶500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎样得了?咱们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单丶留地址丶留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己拎着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中心的溏心还没有硬,然后滋味那个香味已经进入到鸡蛋中心区里边去了。

用什么煮的不晓得,确实十分好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。咱们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的本钱。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎样能够卖这么多呢?很简略,定位不一样。他的定位很简略,当地是旅行景点,每天有好几千人去他那里旅行,他把它定位成礼品。便是模仿脑白金的办法,变成礼品。去那边旅行的人,都需求干嘛?买礼品回去,对不对?

买礼品有几个障碍点?榜首个,太贵了,承受不了。太廉价了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很廉价。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很简略送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个办法。你去外面旅行,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个规范的送鸡蛋的信。你出去旅行,40块钱买一份十分超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满意需求。所以那些旅行团每天都有人去那里签字。一切记得的朋友都会寄,为什么?由于太廉价了。

10.蛋糕店生意兴旺的秘密,彻底能够引用到其他行业。

咱们先考虑下蛋糕是需求过生日才需求订货,假设不过生日,是不是很少人去订货蛋糕。那么,你首要要考虑的是怎样知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或许亲人,对吧?那么咱们怎样获取客户的生日信息呢?

榜首种,你能够以打折的办法告知客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告知他们填写的优点,这个当地必定要想很好的理由让他们填写,由于他们以为填写对他们有优点才会填,所以,他们填写的必定是很实在的,不会以假乱真。

然后告知他们假设你能填写你家人丶同事丶朋友等一至两个人的生日,电话联系办法,咱们就赠你半斤点心或一斤都能够,(首要自己规划,操控本钱)这样,你经过打折的宣扬,招引了许多的人来购买你们店里的恣意一款产品,只需来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家族亲戚。这样假设一天来30客人,你或许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。

假设一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的办法来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。

由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都能够留下他们的联系办法,后面进行促销。生意必定火爆。

你还能够做学生的商场,学生喜爱过生日,找到校园的教师或联系人,经过一种办法把一切的学生的联系办法拿到手,校园必定有,包含住址电话丶生日都有。这样你的商场更大,由于每个学生现在都喜爱过生日,所以你不必担心没有客户。

最终你不需求自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订货许多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不必干了,只进行对这些客户进行促销就能够了。到最终你能够做成一个蛋糕配送中心,只需这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕就行。

或许许多朋友会觉的投机取巧也不必这样,能赚多少?能赚多久了?

其实只需懂的借势,哪怕你人际和钞票等资源不够理想,也能创出自己的佳绩。都能做到,只管联系这些事务,专人配送。

11.准确解剖自己的客户,短期内实现赢利暴增!

这是一个学-生-公-寓的营销项目,老板是位女士,整个出资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员,20个房间,首要面对周边校园的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元,房间配置电视丶宽带丶热水器丶电脑。

由于刚开业,基本设备还算能够,比较新,洁净卫生。目前面对的困境是,学生周末出来租住的比较多,且大多是情侣,平常的人就比较少了。月租和钟点很少,绝大部份都是日租。相关于周边相同规划的公寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女士现在每月只需1千元左右的盈余,与出资之前的预期相差近10倍。

这是她之前的状况,相信大部分店和她的状况也差不多,在确认了方针消费群之后,她进行了一系列的整改,首要是广告语,其次是产品自身,最最重要的是她意识到了前后端这个概念,尽管她没触摸过这些概念,但是却将引流和追销这两个办法运用的如虎添翼。她说:只需留住了学生情侣的心,也就留住了钱。她想了一句广告语,叫做:假设一生只需一次情人的回忆,我只想留在厚意公寓。

首要把房间布置得很温馨,彻底不同于一般酒店或许公寓千篇一律的白墙白被,比方在房间贴上墙纸挂画丶安装五彩LED魔幻灯丶小蜡烛丶珠帘丶家居清花被套(不是那种毫无气愤的白色套哦)等等。接着,她撤销房间的统必定价,从头分为三个价位:贵宾房80元丶规范房60元丶经济房40元。撤销严寒的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的姓名,比方:一生一世丶爱不可说丶情到深外等等;制造一些通明塑料夹板,能够更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上。。。

最终要点来了,便是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了许多零营销形式的精华,包含营销要点丶营销流程丶协作杠杆等,假设你有时刻的话,请多阅览几遍,对你会有协助的。

榜首步:假设学生是榜首次莅临的客户,那么在结账的时分,会忽然告知学生:“您今日的运气太好了,获赠彻底免费租住的一天,一周内有效。”可想而知,这种意外会给学生多大的惊喜?然后,服务员会挂号学生的材料,最重要是手机号码,要求学生需求凭仗手机号码的后四位作为消费代码。

第二步:在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生供给彻底免费服务,不收一分钱。接着,再告知学生:“您现在已经是咱们的老客户了,有一个珍贵的协作时机,每介绍一个新客户您都能够取得一天的免费服务。”又是免费?没有谁会拒绝。

但是什么样的客户才算是新客户?以客户本挂号的客户手机号为准,假设没有记录,那么这位客户便是新客户。


学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的时机,所以就会随手拿出手机,将自己许多朋友的手机号与客户本进行比对,与此一起,服务员就会记录下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。

最终,服务员会当场发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码,要求学生当场群发给那些朋友。

只需该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信,那么这位朋友就会计入该学生的介绍推行成果。在该朋友入住时,服务员也会发送一条短信给该学生,告知该学生所取得的累计免费天数(当然,不会告知该朋友是谁)。

第三步:在接下来的一段时刻里,服务员会按隔三差五的发送手机短信,生日丶节日等促销信息丶有时又是好玩的笑话丶有时是勉励的名言。


第四步:对每一位新客户循环运用这个流程。

总结:

榜首丶有了清晰的商场定位,知道顾客是在校学生情侣

第二丶在有清晰顾客定位的前提下,对产品定位这块做的适可而止,充沛投合了顾客需求,知道顾客要什么?知道能给顾客什么?

第三丶在售后服务这块做的酣畅淋漓,给顾客传递对顾客有利的信息。

第四丶在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充沛的激发了顾客的共享和占廉价的心思!

12.边打工边创业

这种创业办法一般是使用自己的专业经历和自身的厂商资源,在上班时刻外进行创业尝试和添加收入,优点是没有任何危险,但应该处理好本职工作与创业的联系。

李先生是某服装企业收购,从事了几年的收购工作后颇有心得,对服装有了必定的灵敏并熟悉各种服装加工企业,由于服装企业现在许多是虚拟运营,即便是咱们熟悉的知名品牌也仅仅担任产品规划,自身并不设厂,规划出衣服款式后找服装厂加工制成成衣,然后加上品牌标识发往全国的零售终端,现在李先生就经常接一些“私活”,客户供给款式,然后李先生担任收购面料和找加工厂,最终交给成衣。

一单下来少的几千,多则几万,确实十分惬意。这种办法的优点是没有危险,自己在有固定收入的一起能够创造更多价值。或许有人以为此办法欠妥,有对公司不忠的嫌疑,我以为只需掌握一个度该办法仍是十分可行的,使用闲暇时刻去开拓自己的工作并且添加收入也无可厚非。

总结:

1丶应该知道自己开展的主次,在企业打工除了养家糊口也是个人才能和资格的增长,因而重心是完结好本职工作,推进个人才能和职业开展的进程。

2丶坚持以下尺度,客户不要是你打工企业的竞赛对手;不要占用任何上班时刻,那个时刻属于为你供给薪水的公司;不走漏任何公司的商业秘密。坚持自己的职业操守和信用对将来个人开展有不可估量的作用。

13.再来一个实在的事例,一个朋友靠100元的手刺3天狂赚1800元。

这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了协作事宜,期望这家巧克力DIY店能够贱价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力,并且能够写上各种客户要求的文字,比方宝物我爱你之类的字,特别合适男女朋友相互送。

然后他花100元印3000张手刺,手刺上印着自己的手机号也便是订货电话在富贵地段发放给年轻人,在三天时刻把这些手刺发放出去,最终收到了五六十个订单,每单赚30元左右,三天狂赚1800。

14.使用不起眼的废品,怎样赚十倍以上的赢利

一安徽人专门到城市里街头巷尾收旧衣服,收的时分适当选选,只需没有破的衣服,就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下,这便是所谓的“尾货处理”。

15.怎样开释钓饵钓客户

乡村建房子喜爱把外墙面贴上磁砖,这几年来是乡村建房的高峰期,所以有许多的磁砖需求,你注意到了吗?

看看牛人怎样卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户,就先送上两箱磁砖,并告知农人兄弟这是国家的惠农活动,农人兄弟一看还有这好事,天然是收下了,可只需这两箱瓷砖不够啊,扔又舍不得扔,只好继续在这位牛人这儿把剩下的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销形式,取得了许多的订单,然后到建材商场又得到了很低的供货价,一手赚两端,据说榜首个月就赚了八千。

总结:

看看有没有什么东西先掉住客户的胃口,让人欲罢不能,最终只需跟你协作。

关于开实体店并且有电脑的老板,有一个赚零花钱的办法,那便是帮客人充话费,让客人告知号码,然后在淘宝上帮他充,一次收费一元,不赚白不赚,集少成多。

 以上分享15个营销案例

『UV工作室』_如何让用户疯狂增长

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